這是個最壞的時代，也是個最好的時代。

隨著人民生活的日益興旺，大眾對自己生命財產(chǎn)安全的防范更加重視，安防監(jiān)控，從剛開始的國用，商用，再到民用，市場需求也將越來大，讓很多周邊行業(yè)的從業(yè)者切入安防行業(yè)，這是最好的時代，到處都是機遇。

然而這也是最壞的時代，監(jiān)控工程項目多，從業(yè)者也多，所以接安防工程，也會越來越難，但困難永遠存在，就看我們能不能找到解決困難的方法，今天和大家聊聊：作為一個有專業(yè)安防工程經(jīng)驗的技術團隊，甚至有的公司有自己的安防資質(zhì)，接一些投標工程，，有什么方法與技巧可以增加我們成功接單率呢？

首先，來談下有工程資質(zhì)的安防公司，遇到投標工程需要注意的一些事項：

第一；競標后，爭取第一時間聯(lián)系雇甲方，取到甲方項目負責人聯(lián)系方式等，盡快約好時間，就項目的開展細節(jié)及注意事項，還有自己產(chǎn)品，團隊實力，公司資質(zhì)等展示，做到先入為主，給甲方留下好的深刻印象。

第二；善于合理報價，最好能打探到甲方的心理底價，這樣有利于甲方通過；

第三；讓甲方信任，多給甲方展示一些監(jiān)控工程案例，特別是甲方工程案例相類似的案例，讓甲方覺得咱們公司是非常專業(yè)，非常適合做這個工程的；

持續(xù)保持溝通，簡單的人情公關等必要時也要做好，跟甲方相關負責人保持好關系，能做到趨于朋友的關系，這樣成功接到工程就指日可待了。

其次，我們來談談怎樣接一些不需要投標相對小一點的工程：

1，我們不管做什么，首先要想到自己的客戶在哪里，做哪類客戶，只有定位好了，你才好有的放矢，比如你要是做了一個學校幼兒園的工程案例，你就可以在本地或者周邊找類似的工程，當然其他工程也可以接，我是說先找類似的，看看有沒共同的人脈資源，相對熟悉的流程，這樣也相對容易搞定。,

2，整合資源，你要相信，你現(xiàn)在的客戶，在成為你得客戶之前，他就是別人的客戶，比如你做賓館的工程，你想下賓館的客戶他們在開賓館前需要采購床單，紙巾，床具沙發(fā)凳子等賓館用品，你能不能找到做這塊的人，跟他們一起合作，讓他們進入這家賓館前，你就能聯(lián)系上他們，觸類旁通，飯店，網(wǎng)咖，店鋪等等都可以發(fā)散思維去找..

與人合作，跟周邊最能有機會接觸安防工程的公司合作，比如裝修公司沒做監(jiān)控工程，你可以與他們合作，讓他們接到裝修的同時，順便把監(jiān)控工程也接下來，當然工程部分由你們做，利潤共享，再比如做消防器材的，辦公用品的等等，

3，客戶轉(zhuǎn)介紹，這個最厲害，我在與我合作的客戶分享這個方法時，客戶后期用到實際工程中，他的甲方幫他介紹了很多客戶，非常感謝我，因為客戶的甲方他這里需要裝監(jiān)控，他在這個行業(yè)肯定認識一些同行也需要裝，只要給到客戶甲方他需要的東西，甲方也非常愿意幫你介紹。

當然實際接工程當中，還有這樣那樣的問題，需要我們具體問題具體對待，靈活處理，也還有更多接安防工程的技巧與方法，我只是列舉一二。

如果你看了我上面辛苦碼字寫出來的東西，與你分享，讓你能打開一點點思路，找到一些好的方式方法，接到更多的監(jiān)控工程，那也就值得了，如果你覺得我寫的有用，能夠幫助到你，如果你有更好的方法與技巧，或者想了解客戶轉(zhuǎn)介紹方法的請聯(lián)系我監(jiān)控廠家孔生，微信：18922890568